【環(huán)球網(wǎng)無(wú)人機(jī) 記者 趙汗青】中國(guó)的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)企業(yè)如今也競(jìng)相出海走向全球。全國(guó)有200多家植保無(wú)人機(jī)生產(chǎn)廠家，除了大家耳熟能詳?shù)拇蠼蜆O飛外，還有許多家廠商也在試圖通過(guò)產(chǎn)品去吸引海外用戶。不過(guò)，據(jù)業(yè)界人士透露，目前大疆植保無(wú)人機(jī)也一度占據(jù)全球植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)最大份額，截至 2022 年 9 月，其全球累計(jì)銷(xiāo)量突破 20 萬(wàn)臺(tái)。大疆農(nóng)機(jī)在全球銷(xiāo)售市場(chǎng)中，海外市場(chǎng)占比達(dá)到1/3，航跡已遍布六大洲，覆蓋超過(guò)100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在30多個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)規(guī)模化應(yīng)用。

　　是的，無(wú)人機(jī)技術(shù)不但為攝影師、消防員、救生員打開(kāi)全新的視角，也為農(nóng)民插上翅膀。從噴灑農(nóng)藥、到播撒化肥與種子都更輕松高效，服務(wù)的對(duì)象從水稻到玉米、大豆、小麥等大田作物到如今咖啡、茶葉、柑橘、棉花、甘蔗等主要經(jīng)濟(jì)作物。而在大疆突破 30 億畝次的全球累計(jì)作業(yè)面積背后，有數(shù)億農(nóng)業(yè)從業(yè)者受益。在地理、科技、經(jīng)濟(jì)狀況迥異的各國(guó)，這些無(wú)人機(jī)被接受的原因也各不相同。

　　一、“三位一體商業(yè)模式”改變?cè)嫁r(nóng)業(yè)

　　“飛機(jī)打藥”對(duì)中國(guó)農(nóng)民而言也曾有些“花里胡哨”，現(xiàn)在為何能被廣泛接受?一方面是“眼見(jiàn)為實(shí)”，更多農(nóng)民切身體會(huì)到了無(wú)人機(jī)飛防的高效與優(yōu)質(zhì)。另外一方面是顧慮被打消，如今的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)不但性能更強(qiáng)，穩(wěn)定性和可靠性也更高，而且售后保障也更加完善，例如大疆農(nóng)業(yè)在國(guó)內(nèi)的售后維修網(wǎng)點(diǎn)已提升至 1100 家，這無(wú)疑是顆“定心丸”。

　　這樣的成功經(jīng)驗(yàn)，也可用于海外市場(chǎng)。大疆農(nóng)業(yè)在海外也參照國(guó)內(nèi)做法，在每個(gè)區(qū)域都努力建立良性的銷(xiāo)售、售后、培訓(xùn)三位一體商業(yè)模式，以此來(lái)保證當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶售前至售后的良好服務(wù)。大疆農(nóng)業(yè)表示，渠道建設(shè)需要把應(yīng)該給用戶提供的服務(wù)都考慮進(jìn)去，并且需求經(jīng)銷(xiāo)商的能力賦能。當(dāng)然，要想打開(kāi)復(fù)雜的各國(guó)市場(chǎng)會(huì)更復(fù)雜，還要考慮當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)土人情，尊重本地文化、商業(yè)模式、法律法規(guī)。

　　再加上產(chǎn)品在易用性、穩(wěn)定性、可靠性和性價(jià)比等方面都有優(yōu)勢(shì)，大疆農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)在一些空白市場(chǎng)快速“鋪開(kāi)”，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)航空的開(kāi)始。例如，東南亞的馬來(lái)西亞是世界上最大的棕櫚油生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)之一，但油棕幼樹(shù)防治病蟲(chóng)害此前只能靠人工;歐洲的瑞士每年約出產(chǎn)10000萬(wàn)升的葡萄酒，但因?yàn)樯矫}和梯田陡峭無(wú)法使用機(jī)械作業(yè)，葡萄種植園也主要靠人工。而大疆農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的引入，幫他們極大地降低蟲(chóng)害問(wèn)題，降低了管理成本，提高了產(chǎn)量。

　　農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)吸引了一批中國(guó)年輕人到農(nóng)村做“新農(nóng)人”，也影響了許多外國(guó)普通人的人生。2021年初，泰國(guó)第二波疫情蔓延，曼谷旅游業(yè)又一次遭致命打擊，做導(dǎo)游的90后小伙Khun Yuttichai于是購(gòu)買(mǎi)大疆植保無(wú)人機(jī)回鄉(xiāng)干起了飛防，沒(méi)想到不但能與家人團(tuán)聚，收入還比打工多很多;墨西哥的就業(yè)性別差距很大，但大疆農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)減輕了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)體力的依賴，墨西哥的19歲女飛手娜奧米(Naomi Abigail Hermosillo Arias)就憑技術(shù)贏得了客戶的尊重與信賴，一年時(shí)間里累計(jì)飛防作業(yè) 220 場(chǎng)，作業(yè)超過(guò) 7.5 萬(wàn)畝。

　　二、日本老牌“標(biāo)桿”?幫忙培育市場(chǎng)

　　大疆農(nóng)機(jī)出海，最早是從被視為“紅海”的日本、韓國(guó)試水的。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民早就用上了“業(yè)界標(biāo)桿”——日本雅馬哈的植保無(wú)人機(jī)作業(yè)，尤其是日本更是當(dāng)時(shí)世界最大的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)保有國(guó)。但讓業(yè)界意外的是，日韓市場(chǎng)竟成為大疆農(nóng)業(yè)海外發(fā)展勢(shì)頭最猛的市場(chǎng)，雅馬哈被認(rèn)為幫中國(guó)企業(yè)培育了市場(chǎng)。中國(guó)的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)在日本市場(chǎng)“逆襲”的故事，因此讓不少業(yè)內(nèi)人士津津樂(lè)道。

　　日本企業(yè)雅馬哈在上世紀(jì)80年代末就開(kāi)發(fā)出了可噴灑農(nóng)藥的無(wú)人直升機(jī)，以解決農(nóng)村勞動(dòng)力不足的問(wèn)題，這讓日本成為世界最早使用無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥的國(guó)家。我國(guó)也曾有企業(yè)采購(gòu)了幾架雅馬哈RMAXL181型無(wú)人直升機(jī)以用于航拍。但是2006年，日本政府卻無(wú)端阻攔中國(guó)再次進(jìn)口該機(jī)型，讓國(guó)內(nèi)用戶“想買(mǎi)卻買(mǎi)不到”，這就是著名的“中日無(wú)人機(jī)風(fēng)波”。

　　而10年后的2016 年，中國(guó)“逆襲”成為世界最大的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)保有國(guó)，中國(guó)的大疆MG-1 植保無(wú)人機(jī)也開(kāi)始銷(xiāo)往日本，以及同樣廣泛使用雅馬哈農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的韓國(guó)，然后迅速被當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶認(rèn)可。根據(jù)日本農(nóng)林水產(chǎn)航空協(xié)會(huì)報(bào)告，2019年時(shí)，大疆農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)整機(jī)保有量在同類(lèi)產(chǎn)品中已占比最高;另一份資料顯示，2019年時(shí)，大疆農(nóng)業(yè)在韓國(guó)植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的保有量也已穩(wěn)居第一。業(yè)內(nèi)人士分析，深耕30多年的日本雅馬哈起到了教育、培訓(xùn)用戶的作用，日韓的農(nóng)民用過(guò)了雅馬哈無(wú)人機(jī)，所以更能接受無(wú)人機(jī)飛防，再加上日韓地區(qū)的農(nóng)業(yè)環(huán)境與中國(guó)類(lèi)似，才讓大疆的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)顯得特別“香”。

　　當(dāng)然，能吸引昔日“標(biāo)桿”的老用戶，大疆的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)必然也得展現(xiàn)出更強(qiáng)的產(chǎn)品力。業(yè)內(nèi)人士分析，如今的大疆農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)配備RTK(可實(shí)現(xiàn)厘米級(jí)定位)、雷達(dá)與先進(jìn)的飛控系統(tǒng)，可以全自主作業(yè)并躲避障礙物，相較而言，日本的雅馬哈的智能化、自動(dòng)化程度較低。另外，大疆的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)更安靜、噴灑更均勻，同時(shí)價(jià)格也更實(shí)惠，這增加了從業(yè)者的利潤(rùn)。資料顯示，可攜帶 32 升藥劑的雅馬哈Fazer R 農(nóng)用無(wú)人機(jī)售價(jià)高達(dá)約 87 萬(wàn)人民幣。作為對(duì)比，大疆最新的T50 農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)可載藥40 公斤(果樹(shù)套件可升至 50 升)的，標(biāo)準(zhǔn)套裝的建議售價(jià)僅為57999元。

　　三、傳統(tǒng)飛機(jī)的天下?亦有大用

　　美國(guó)、澳大利亞、巴西等國(guó)家則早已廣泛使用有人駕駛飛機(jī)來(lái)噴灑農(nóng)藥，曾有分析認(rèn)為這些國(guó)家不再需要農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)。但美國(guó)的大豆種植者也引入了大疆農(nóng)業(yè)精準(zhǔn)解決方案，對(duì)豆田的雜草、玉米進(jìn)行定點(diǎn)清除;在南非大疆的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)也越來(lái)越普及，并服務(wù)著甘蔗、林木、玉米等多種作物。為何會(huì)如此?因?yàn)檗r(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)可以作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)飛機(jī)的補(bǔ)充。

　　美國(guó)豆田間的玉米都是耐除草劑的轉(zhuǎn)基因玉米，常規(guī)的除草作業(yè)無(wú)能為力，而高科技的無(wú)人機(jī)可將其定點(diǎn)清除，并且不會(huì)像拖拉機(jī)那樣碾壓作物，每英畝可增收17.8美元;南非的甘蔗種植園則擔(dān)心傳統(tǒng)飛機(jī)噴灑的藥液漂移，所以過(guò)去只敢噴灑甘蔗田中間區(qū)域，周?chē)傲舭住保蠼r(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)幫他們實(shí)現(xiàn)了100%覆蓋，并帶來(lái)了25%的額外收入;《商業(yè)內(nèi)幕(南非)》則提到，便宜易用的大疆農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)也讓南非的小農(nóng)戶用上了飛防。

　　南非、美國(guó)的多家媒體在報(bào)道農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)時(shí)，都還提到無(wú)人化作業(yè)避免了飛行員的傷亡風(fēng)險(xiǎn)。美國(guó)農(nóng)業(yè)媒體《首都出版社》援引美國(guó)國(guó)家運(yùn)輸安全委員會(huì)(NTSB)數(shù)據(jù)稱(chēng)，僅2018年一年，美國(guó)共有52起事故和8起死亡事故涉及航空噴灑。

　　四、農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)，造福不止農(nóng)業(yè)

　　還有很多地方使用大疆的植保無(wú)人機(jī)，并不只是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)。在危機(jī)中，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)就是應(yīng)急神器。2019年11月，非洲的坦桑尼亞面臨瘧疾疫情威脅，當(dāng)?shù)卦囉脙杉芴刂频臒o(wú)人機(jī)向稻田噴灑Aquatain AMF積水防蚊液，以消滅瘧蚊、預(yù)防瘧疾，而這些無(wú)人機(jī)正是基于大疆MG-1S農(nóng)業(yè)植保機(jī)改裝而來(lái);2020年初，新冠疫情全球肆虐，歐洲、美洲、亞洲的多座城市也都使用大疆的植保無(wú)人機(jī)進(jìn)行防疫消殺;2020年7月，巴基斯坦面臨新一輪的蝗災(zāi)威脅，中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部隨即向巴方捐贈(zèng)12臺(tái)大疆T16植保無(wú)人機(jī)，幫助當(dāng)?shù)乜箵艋葹?zāi)，保護(hù)糧食安全。

　　一些地方鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的推廣，也是為了環(huán)保環(huán)保。資料顯示，農(nóng)業(yè)活動(dòng)排放大量溫室氣體，占比超過(guò)人類(lèi)總排放的三分之一;農(nóng)業(yè)灌溉消耗大量淡水，占比達(dá)人類(lèi)總耗水量的70%。而用純電動(dòng)的無(wú)人機(jī)代替?zhèn)鹘y(tǒng)農(nóng)機(jī)作業(yè)，可有效減少碳排放。無(wú)人機(jī)精準(zhǔn)作業(yè)也降低了水、農(nóng)藥和化肥的使用量，減小了土壤和水污染。

　　瘟疫、沖突、極端氣候和經(jīng)濟(jì)問(wèn)題……各種不可抗力在沖擊著農(nóng)業(yè)，聯(lián)合國(guó)《2022年世界糧食安全和營(yíng)養(yǎng)狀況》報(bào)告顯示，2021年世界饑餓狀況進(jìn)一步加劇，全球受饑餓影響人數(shù)已增加到世界人口的9.8%。但值得欣慰的是，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)等高科技也在提高著農(nóng)業(yè)的抵抗力。現(xiàn)在，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)技術(shù)仍在飛速發(fā)展，該技術(shù)在全球許多地方的推廣也才剛剛開(kāi)始。相信在未來(lái)，它們還會(huì)為古老的農(nóng)業(yè)帶來(lái)更多改變，并惠及世界上的更多人。