【環(huán)球網(wǎng)無人機 記者 趙汗青】中國的農(nóng)業(yè)無人機企業(yè)如今也競相出海走向全球。全國有200多家植保無人機生產(chǎn)廠家，除了大家耳熟能詳?shù)拇蠼蜆O飛外，還有許多家廠商也在試圖通過產(chǎn)品去吸引海外用戶。不過，據(jù)業(yè)界人士透露，目前大疆植保無人機也一度占據(jù)全球植保無人機市場最大份額，截至 2022 年 9 月，其全球累計銷量突破 20 萬臺。大疆農(nóng)機在全球銷售市場中，海外市場占比達(dá)到1/3，航跡已遍布六大洲，覆蓋超過100個國家和地區(qū)，在30多個國家實現(xiàn)規(guī)模化應(yīng)用。

　　是的，無人機技術(shù)不但為攝影師、消防員、救生員打開全新的視角，也為農(nóng)民插上翅膀。從噴灑農(nóng)藥、到播撒化肥與種子都更輕松高效，服務(wù)的對象從水稻到玉米、大豆、小麥等大田作物到如今咖啡、茶葉、柑橘、棉花、甘蔗等主要經(jīng)濟作物。而在大疆突破 30 億畝次的全球累計作業(yè)面積背后，有數(shù)億農(nóng)業(yè)從業(yè)者受益。在地理、科技、經(jīng)濟狀況迥異的各國，這些無人機被接受的原因也各不相同。

　　一、“三位一體商業(yè)模式”改變原始農(nóng)業(yè)

　　“飛機打藥”對中國農(nóng)民而言也曾有些“花里胡哨”，現(xiàn)在為何能被廣泛接受?一方面是“眼見為實”，更多農(nóng)民切身體會到了無人機飛防的高效與優(yōu)質(zhì)。另外一方面是顧慮被打消，如今的農(nóng)業(yè)無人機不但性能更強，穩(wěn)定性和可靠性也更高，而且售后保障也更加完善，例如大疆農(nóng)業(yè)在國內(nèi)的售后維修網(wǎng)點已提升至 1100 家，這無疑是顆“定心丸”。

　　這樣的成功經(jīng)驗，也可用于海外市場。大疆農(nóng)業(yè)在海外也參照國內(nèi)做法，在每個區(qū)域都努力建立良性的銷售、售后、培訓(xùn)三位一體商業(yè)模式，以此來保證當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶售前至售后的良好服務(wù)。大疆農(nóng)業(yè)表示，渠道建設(shè)需要把應(yīng)該給用戶提供的服務(wù)都考慮進(jìn)去，并且需求經(jīng)銷商的能力賦能。當(dāng)然，要想打開復(fù)雜的各國市場會更復(fù)雜，還要考慮當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)土人情，尊重本地文化、商業(yè)模式、法律法規(guī)。

　　再加上產(chǎn)品在易用性、穩(wěn)定性、可靠性和性價比等方面都有優(yōu)勢，大疆農(nóng)業(yè)無人機在一些空白市場快速“鋪開”，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)航空的開始。例如，東南亞的馬來西亞是世界上最大的棕櫚油生產(chǎn)國和出口國之一，但油棕幼樹防治病蟲害此前只能靠人工;歐洲的瑞士每年約出產(chǎn)10000萬升的葡萄酒，但因為山脈和梯田陡峭無法使用機械作業(yè)，葡萄種植園也主要靠人工。而大疆農(nóng)業(yè)無人機的引入，幫他們極大地降低蟲害問題，降低了管理成本，提高了產(chǎn)量。