山東小伙朱梅楠大學(xué)畢業(yè)后去北京做了農(nóng)業(yè)教授的科研助理，看到了全程機(jī)械化給農(nóng)業(yè)帶來(lái)的便利，意識(shí)到研發(fā)植保無(wú)人機(jī)蘊(yùn)含著很大的商機(jī)。于是他辭職回鄉(xiāng)，和幾個(gè)小伙伴創(chuàng)辦了植保無(wú)人機(jī)公司。隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)向智慧農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展，他們拓展植保無(wú)人機(jī)數(shù)字化服務(wù)，開(kāi)發(fā)出類似滴滴打車的無(wú)人機(jī)智慧服務(wù)平臺(tái)。至今已為農(nóng)民飛手群體帶來(lái)增收累計(jì)1000多萬(wàn)元，部分飛手一年作業(yè)三萬(wàn)畝，年收入達(dá)到十五六萬(wàn)元。朱梅楠說(shuō)：“農(nóng)民有非常多的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，也有很多好的想法。他們接觸了新鮮事物之后，碰撞出不一樣的火花，讓我覺(jué)得做農(nóng)業(yè)是非常有趣的事情。”
小伙辭職回鄉(xiāng)做農(nóng)業(yè)
創(chuàng)新研發(fā)植保無(wú)人機(jī)技術(shù)
朱梅楠是青島膠州市人，在青島科技大學(xué)讀生物工程和國(guó)際貿(mào)易雙專業(yè)，2012年畢業(yè)以后，他到中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)跟著一位教授做助理，從事桑樹(shù)和大田作物生產(chǎn)管理工作，大大開(kāi)闊了眼界，對(duì)農(nóng)業(yè)有了更深層次的認(rèn)識(shí)。
當(dāng)時(shí)在農(nóng)業(yè)的耕、種、管、收四個(gè)環(huán)節(jié)中，耕、種、收都基本上實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化，但田間管理這方面的機(jī)械化一直是比較難解決的問(wèn)題。
到2015年左右開(kāi)始有無(wú)人機(jī)作為試點(diǎn)樣機(jī)在農(nóng)業(yè)上應(yīng)用，“當(dāng)時(shí)無(wú)人機(jī)造價(jià)非常高，作業(yè)性能非常不穩(wěn)定，只能說(shuō)是一個(gè)演示工具。”不過(guò)，朱梅楠認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)。他認(rèn)識(shí)了幾個(gè)小伙伴，其中有一位從事過(guò)警用無(wú)人機(jī)和消防無(wú)人機(jī)研究，他們聊了聊各自的想法后一拍即合，決定創(chuàng)業(yè)，把無(wú)人機(jī)用到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。于是他們湊了100萬(wàn)元，2017年1月回到青島成立了青島一粒粟農(nóng)業(yè)科技公司，“其實(shí)第一臺(tái)機(jī)器在公司成立之前就開(kāi)始研發(fā)了。”
朱梅楠講述自己的創(chuàng)業(yè)故事
起初家里人對(duì)他們從大城市回來(lái)做農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的決定是比較反對(duì)的，“家里人覺(jué)得不應(yīng)該去做農(nóng)業(yè)，更不應(yīng)該在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。”產(chǎn)品沒(méi)有做出來(lái)的時(shí)候，他們也沒(méi)法去和家里人很好地溝通，“只能幾個(gè)人悶著頭做自己想做的事情，通宵達(dá)旦工作。”
研發(fā)不是一帆風(fēng)順的，曾經(jīng)遇到多次失敗。“印象比較深的是我們的機(jī)器前期調(diào)控有一些偏差，往往很容易導(dǎo)致無(wú)人機(jī)定位不準(zhǔn)。在田間地頭，經(jīng)常有樹(shù)或電線桿，測(cè)試的時(shí)候，有很多次飛機(jī)飛過(guò)了，哪怕只偏差一米，也很容易撞到前面的樹(shù)。萬(wàn)一撞到，我們可能就要把整個(gè)機(jī)器的機(jī)械構(gòu)造推倒重來(lái)。”
他們?cè)谇鄭u找到一位農(nóng)民，想用他的一塊田地當(dāng)試驗(yàn)田。因?yàn)橹脖o(wú)人機(jī)是全新的事物，當(dāng)時(shí)大部分人都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，也沒(méi)有想過(guò)能這樣用，而且和傳統(tǒng)種地經(jīng)驗(yàn)有點(diǎn)相悖，農(nóng)民不太能接收。他們就找了一小塊試驗(yàn)田，跟農(nóng)民們打包票，如果出現(xiàn)問(wèn)題，比如蟲害或者病害沒(méi)控制住，他們來(lái)負(fù)責(zé)。
“我們2017年用的試驗(yàn)田有十來(lái)畝地，省水、省人工的效果特別明顯。跟種植戶再去聊的時(shí)候，他說(shuō)以前這10多畝地打藥基本上需要兩三個(gè)人，從早打到晚才能打一遍，我們用飛機(jī)去打藥，可能一二十分鐘就打完了，特別節(jié)約工時(shí)。看到科學(xué)技術(shù)給傳統(tǒng)生產(chǎn)帶來(lái)的改變，種植戶們很高興，還主動(dòng)幫助我們?nèi)ネ茝V。”
飛手在測(cè)試植保無(wú)人機(jī)的使用
做推廣遇到不少困難
員工深入田間地頭曾熱到中暑
用了大半年時(shí)間，到了9月份開(kāi)始種玉米的時(shí)候，他們的第一款植保無(wú)人機(jī)定型了，然后是做推廣，開(kāi)車?yán)鵁o(wú)人機(jī)去內(nèi)蒙古、吉林、廣西等地。
開(kāi)拓市場(chǎng)和研發(fā)機(jī)器有很大不同，研發(fā)機(jī)器在工作室里就行，是和機(jī)器打交道。開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候，需要對(duì)接很多人，而且是不同地區(qū)的人。在不同地區(qū)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)有差別，對(duì)于這種新鮮事物的接受程度也是不同的，就要慢慢跟人打交道，讓他們?nèi)ソ佑|這個(gè)事情。這是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。
有一次在玉米需要打藥的季節(jié)他們到東北做推廣，那時(shí)是天氣最熱的時(shí)候，氣溫大概有40攝氏度，東北的玉米因?yàn)椴豢赝L(zhǎng)得有2米多高，進(jìn)玉米地非常悶。他們有一位同事在地里測(cè)試效果時(shí)中暑昏倒。
那時(shí)候是農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)開(kāi)始興起的時(shí)候，朱梅楠搶到了市場(chǎng)先機(jī)，2018年在全國(guó)銷售出去100多臺(tái)機(jī)器。農(nóng)民越用越覺(jué)得好，沒(méi)有出現(xiàn)漏打，作物沒(méi)有生蟲，效率是人工完全沒(méi)法比的，認(rèn)可度越來(lái)越高。
飛手在地里用植保無(wú)人機(jī)打藥
他們的產(chǎn)品也一直在升級(jí)，2017年推的第一款飛機(jī)是六旋翼的，2018年以后主推四旋翼無(wú)人機(jī)。載重量也在不斷升級(jí)，從10升到20升、30升。2023年推出40升無(wú)人機(jī)，還在研發(fā)50升的機(jī)器。通過(guò)提升技術(shù)，可以進(jìn)一步簡(jiǎn)化作業(yè)流程，提高效率。
在和一線農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者交流的過(guò)程中，朱梅楠也學(xué)習(xí)到很多東西。無(wú)人機(jī)隨著載重量越來(lái)越大，搬運(yùn)越來(lái)越不方便。他們起初沒(méi)有考慮過(guò)這方面的問(wèn)題，但在作業(yè)場(chǎng)看到飛手自己焊一些架子、滑輪，用來(lái)裝卸無(wú)人機(jī)非常方便，他們也得到了啟示。
開(kāi)發(fā)機(jī)器的時(shí)候，他們對(duì)于用十字噴頭、一字噴頭還是扇形噴頭拿不準(zhǔn)，后來(lái)在種植戶那里收獲了很多好的建議。“因?yàn)樗麄冇蟹N大田的，希望用扇形噴頭增加噴霧，霧化會(huì)非常好。我們?nèi)ソo果樹(shù)作業(yè)時(shí)，果農(nóng)會(huì)跟我們講扇形噴頭霧化量很大，但是打不透，他們打藥都用一字噴頭，我們就開(kāi)發(fā)無(wú)人機(jī)的一字噴頭，打果樹(shù)會(huì)比較透。我們讓無(wú)人機(jī)可以適配不同類型的噴頭，適應(yīng)不同場(chǎng)景的作業(yè)，這就是根據(jù)農(nóng)民的反饋?zhàn)龀龅母倪M(jìn)。”
見(jiàn)證傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)向智慧農(nóng)業(yè)
是挺有樂(lè)趣的一個(gè)事情
隨著最近幾年農(nóng)用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)慢慢趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，他們也沿著植保無(wú)人機(jī)這個(gè)渠道，拓寬業(yè)務(wù)范圍，首先把人員培訓(xùn)納入進(jìn)來(lái)，把對(duì)飛手的服務(wù)作為后期工作的一個(gè)重點(diǎn)。
很多飛手購(gòu)置了植保無(wú)人機(jī)之后自己用，或者依靠周圍熟人的介紹尋找業(yè)務(wù)，和農(nóng)戶的需求不容易對(duì)接。疫情期間，他們潛心研發(fā)了一款無(wú)人機(jī)智慧服務(wù)平臺(tái)，在這個(gè)植保無(wú)人機(jī)智慧服務(wù)平臺(tái)上，有“呼叫飛機(jī)”和“我要接單”的選項(xiàng)，作業(yè)類別有小麥、玉米、水稻、馬鈴薯等十多種。“像滴滴打車一樣，農(nóng)戶和飛手可以在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布需求和服務(wù)，讓更多閑置的無(wú)人機(jī)用起來(lái)，農(nóng)戶想找無(wú)人機(jī)干活的時(shí)候有渠道去聯(lián)系，讓無(wú)人機(jī)在這個(gè)平臺(tái)上透明化作業(yè)。無(wú)人機(jī)作業(yè)的數(shù)據(jù)在平臺(tái)上能夠詳細(xì)看到，不至于飛手說(shuō)打了多少地，農(nóng)民不知道是不是真的，數(shù)據(jù)在我們平臺(tái)上都能看見(jiàn)，用戶在交易完成后還可以發(fā)表評(píng)論。”
農(nóng)民可以在平臺(tái)看到無(wú)人機(jī)作業(yè)的數(shù)據(jù)
在平臺(tái)上看到有用戶評(píng)價(jià)說(shuō)：“飛手接單很快，按約好的時(shí)間來(lái)打藥，一百多畝地不到兩小時(shí)就噴好了，節(jié)約了不少功夫。”“無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥真是太方便了，像這樣高科技的農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)該多多推廣，我們肯定大力支持，服務(wù)人員態(tài)度好，非常感謝。”
類似滴滴打車的智慧平臺(tái)提供了呼叫無(wú)人機(jī)等服務(wù)
朱梅楠說(shuō)：“植保無(wú)人機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)一直是我們的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，而培養(yǎng)飛手可以為我們儲(chǔ)備更多的人才。有了人和飛機(jī)，再加上有我們平臺(tái)的鏈接，就可以為更多農(nóng)戶去做一些社會(huì)化的服務(wù)，讓更多人享受到飛機(jī)打藥的便利，各個(gè)環(huán)節(jié)互相銜接。”推出這個(gè)平臺(tái)之后，加上后期社會(huì)化服務(wù)越來(lái)越多，雖然植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是他們的公司基本上穩(wěn)定了下來(lái)。
這個(gè)平臺(tái)是開(kāi)放性的，不僅服務(wù)于公司的飛機(jī)用戶，其他品牌無(wú)人機(jī)用戶只要取得了相關(guān)的認(rèn)證，有相關(guān)作業(yè)經(jīng)驗(yàn)，都可以接入進(jìn)來(lái)。他們這個(gè)無(wú)人機(jī)智慧作業(yè)平臺(tái)參加了不少創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，先后獲得山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳創(chuàng)業(yè)比賽一等獎(jiǎng)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽三等獎(jiǎng)。
目前這個(gè)平臺(tái)上已經(jīng)有三百多個(gè)注冊(cè)飛手，4月到5月是小麥作業(yè)季，今年這兩個(gè)月平臺(tái)上完成作業(yè)差不多30多萬(wàn)畝次，已服務(wù)畝數(shù)總量達(dá)到320多萬(wàn)。有些飛手一年能播撒兩三萬(wàn)畝，僅靠無(wú)人機(jī)服務(wù)就能獲得十五六萬(wàn)元收入。
從2017年到現(xiàn)在，朱梅楠見(jiàn)證了中國(guó)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向智慧農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。朱梅楠說(shuō)：“我覺(jué)得做農(nóng)業(yè)是挺有樂(lè)趣的一個(gè)事情，農(nóng)民有非常多的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，也有很多好的想法。他們接觸了科技之后，會(huì)碰撞出新的火花。我們現(xiàn)在經(jīng)常跟員工說(shuō)，沒(méi)事就多到田間體驗(yàn)，跟老大爺們?nèi)チ牧奶欤纯此麄冊(cè)趺捶N地，去汲取一些經(jīng)驗(yàn)，然后再回到公司，看看如何去轉(zhuǎn)化，如何更好地為農(nóng)民們服務(wù)，他們給我們的肯定非常質(zhì)樸，也很打動(dòng)人，是讓我們能夠堅(jiān)持做下去的動(dòng)力。”
